百亿野心：如何从默默无闻熬成单品之王？

如果没有一款叫“复方阿胶浆”的产品出现，张景岳的两仪膏就只能封存在《景岳全书》中，或者沉寂于《中国药典》当中。“复方阿胶浆”使“两仪膏”复活，重新赢得了生命。自从1979年上市以来，复方阿胶浆经过了将近四十年的大浪淘沙，成为“气血双补”市场上真正的巨人。

“会稽乃报仇雪耻之乡，非藏垢纳污之地。”

会稽，便是绍兴的古称。这座古城建城已有2500多年历史，曾是越国的都城。漫长的海岸线，将亚热带季候风吹到了城市，使绍兴四季温暖湿润。它以水乡、酒乡、桥乡闻名，也是书法之城、越剧之城，还是黄酒(绍兴酒)之城——古越龙山、会稽山和塔牌，三个最知名的黄酒品牌簇拥在这座城市里。

除此之外，在世人给予绍兴的诸多赞誉中，绍兴还是一个“中医之城”。

绍兴是春秋时越国的都城。我们所熟知的“吴越争霸”，其实是发生在姑苏与绍兴两都之间的大国之战。越医是古越文化的脉络，也是历史与文明的融合。《庄子·逍遥游》记载：

宋人有善为不龟手之药者，世世以洴澼洸为事。客闻之，请买其方百金。聚族而谋曰:“我世世为洴澼洸，不过数金。今一朝而鬻技百金，请与之。”客得之，以说吴王。越有难，吴王使之将。冬与越人水战，大败越人，裂地而封之。

能不龟手一也，或以封，或不免于洴澼洸，则所用之异也。

这个发生在吴越间的佚事，或许正是古医药文化的缩影。中医的开山鼻祖扁鹊，此时也正活跃于各个侯国当中。他的“望、闻、问、切”，奠定了中医临床诊断和治疗方法的基础。

独立的越医源始于南宋。南宋建都临安(现杭州)，当时北宋都城东京(现开封)沦陷，一批太医院御医陆续南渡临安，定居于临安、绍兴等地。他们的医术从此代代相传，原来一些宫庭秘录、验方也因此流传到民间——越医名家张景岳、何廉臣、胡宝书等人的许多习用方药中都可以看出南宋宫方的渊源。

自南宋起，皇家医药的权威性和绍兴民间草根医药的创新性合二为一，成为了中华医药文化的重要一脉，其影响一直延续至今。

在《中国医药百科全书·医学史》记载的古今107位中西医名家中，绍兴籍医家就有10人，国家“十五”规划重点图书民国名医精华项目所选的13位医家撰写的图书中，绍兴医家所写的医籍就占了7种。

绍兴中医药界创造了无数个传奇：研制了世界上第一个非处方药，制定了第一部格式化的新医案，诞生了最早期的中西医汇讲沙龙，创立了独树一帜的绍派伤冷。它是御医主产区，也是医书高产地——《景岳全书》、《中国医学大成》、《珍本医书集成》等煌煌巨著成为中国医药文化的高山……

所有这些传奇的创造者，被人们赋予了一个共同的名字——越医。越医当中，又首推一代宗师张景岳。

张景岳(1563-1640)，明末会稽(今浙江绍兴)人，名介宾，字惠卿，号景岳。他是杰出的医学家，古代中医温补学派的代表人物，也是实际的创始者。时人称他为“医术中杰士”、“仲景以后，千古一人”。

作为明代著名的医学家，张景岳是温补派的代表人物。他十分重视人体正虚为病，基于“阳非有余，阴亦不足”之说，大倡扶正补虚之理。他用补，先以形体为主，注重温补精血。作为军人出身的他，主张用药如用兵，创八阵之说，屡屡创新方，很有奇效。其中如左归丸、右归丸、济川煎、玉女煎、两仪膏等著名方剂。

他常用的补精血药物有熟地黄、当归、枸杞等味，其中熟地黄为首选之品。他也因此得了“张熟地”的雅号。他曾说：“形体之本在精血，熟地至静之性，以至甘至厚之味，实精血形成中第一纯厚之药。”新方八阵用熟地黄者计47方，占总方之25%左右。而补阵29方，用熟地黄者21方，约占72%。

熟地为玄参科植物地黄的块根，又名熟地黄或伏地。它通常以酒、砂仁、陈皮为辅料经反复蒸晒，经加工炮制而成，至内外色黑油润，质地柔软粘腻。熟地黄被认为是上好中药材，具有补血滋阴功效。现代中药“熟地黄”的【主治】中说：“血虚萎黄;眩晕心悸;月经不调;崩不止;肝肾阴亏;潮热盗汗;遗精阳痿;不育不孕;腰膝酸软;耳鸣耳聋;头目昏花;须发早白;消渴;便秘;肾虚喘促。”

“张熟地”的《景岳全书·卷五十一》中记载了“两仪膏”药方，组成为人参和熟地，主要功效便治精气大亏。该方后被《中国药典》收录，改为党参和熟地。

《黄帝内经》即记载元气，为人体最根本的气，是生命活动的原动力。元气根于肾，通过三焦别入十二经脉而达于五脏六腑，故称三焦为元气之别使。《本草从新》中解释熟地的功效说：“滋肾水，为壮水之主药。”

张景岳作为温补派的代表人物，其发明“两仪膏”正是从人体元气之根本出发，以补气生血为要义，试图从气血双补的路径，探寻人体的奥秘。

如果没有一款叫“复方阿胶浆”的产品出现，张景岳的两仪膏就只能封存在《景岳全书》中，或者沉寂于《中国药典》当中。“复方阿胶浆”使“两仪膏”复活，重新赢得了生命。

1979年，在山东东阿县国营阿胶厂，一群对中医药充满热爱的研究人员，试图在张景岳“两仪膏”的基础上发明了一种新的补浆。

《山东医药工业(齐鲁药事)》记载：“1980年，山东东阿阿胶厂、聊城药材站有关科技人员根据中医‘气由血化，气血互生’‘补气以生血，气旺则血生’的理论，在明代张介宾《景岳全书》‘两仪膏’的基础上，共同设计了阿胶补浆的处方。”

阿胶补浆的成分里除了党参和熟地黄外，还加入了阿胶、山楂，按照《素问·至真要大论》“君一臣二”的组方原则组方遣药：

阿胶为君，其味甘，性平，入肺、肝、肾三经，具有补血、养血，滋阴润燥的功效;

人参、党参为臣，补元气，益脾肺，疗气虚;

熟地为佐，滋肾阴、养肝血，填精生髓，化精充血;

山楂为使，和胃调中，消食导滞，除滋腻;

补血益气，化精生血;

君臣配伍，共奏益气养血的治疗作用。

这就是最早的复方阿胶浆，时名“阿胶补浆”。1986年，阿胶补浆正式更名为复方阿胶浆。

自从1979年上市以来，复方阿胶浆经过了将近四十年的大浪淘沙，成为“气血双补”市场上真正的巨人。中国医药、保健行业，曾经出现过无数补血品牌，它们大部分因为虚夸的宣传和无法保证效果而倒在路上，只有复方阿胶浆长盛不衰，以品质连续三年蝉联“中国药品品牌榜”补益类榜首。

2011年春天，印尼又一次爆发了大规模登革热疫情。在治疗登革热的过程中，在雅加达，印尼中医协会宣布他们发现了一种来自中国的特效药——复方阿胶浆。它对于防治登革热效果显著。

在过去几年里，印尼中医师发现：由于在缓解骨髓抑制、恢复造血系统方面有独特的疗效，来自中国东阿的复方阿胶浆对 “登革热”有独特疗效。随后通过对收集的病例开展小规模的临床研究，逐步证实了“复方阿胶浆治疗登革热”的有效性。复方阿胶浆随即成为印尼治疗登革热的首个特效中成药。

复方阿胶浆在印尼得到认可，是一个具有象征意义的事件。国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰曾在多个场合提及，中药必须走出去，要国际化，而国际化最大的桎梏是“量化”。在他看来，“量化”是现代科学的基础之一。如果不能量化，中医药的学科性将会受到质疑，“走出去”的路径就会变得狭窄。

作为东阿阿胶股份有限公司最成功的单品之一，复方阿胶浆不仅是传承和创新的典型产物，更是承担着走出去的重任。印尼的成功，证明了复方阿胶浆具有现代医药的逻辑和语言，具有国际化的禀赋。

自阿胶补浆诞生初，到申请“药准字号”的复方阿胶浆用无数个临床病例验证了自己功效，它已成为广谱保健药品中强大的一只领头羊。

然而多么美好的传统和未来，都需要科学来验证。

这是人们对于传统的尊敬和未来的期待，所有呈现的美好都必须建立于科学基础上。离开科学，一切便不再拥有其独自的语言和逻辑，将成为历史的碎片，陷入神秘主义的桎梏里。

秦玉峰有一次到美国考察。他参观了梦工场打造的4D动感影院。他兴致勃勃地告诉我们：未来，在阿胶生物科技园将有一个4D动感影院，而制作的电影就是关于气血与疾病分子在人体的奇妙斗争过程。

他兴奋如孩童般地比划着，“气血”是英雄，“疾病”是破坏者。“你看，气血和疾病于人，就是一场正义和邪恶的战争，正义赢了，气血足，循环流畅，终究可以打败疾病。”

他所描述的是一个充满想象力的场景。在这场景里，气血真的成了美国大片里的英雄，不惧任何疾病。“气血足，则人百病不生。”

2015年初，世界卫生组织公布，经过调查显示截止2014年底，全球健康人仅占人群总数的5%，被确诊患有各种疾病的，占人群总数的20%，处于健康与疾病之间的亚健康状态约占人群总数的75%。

亚健康成为困扰现代人越来越大的状态，之所以说为状态，因为似病非病，不是病却深深影响现代人。“头晕、失眠、心悸、没有食欲”等等。相信周围的人都遇过。

气血成了我们要养蓄的生命之本。

今年10月30日，“复方阿胶浆临床药理研究研讨会”上，沈阳体育学院发布了《复方阿胶浆提高运动员抗疲劳能力研究研究报告》，得出的主要结论包括：复方阿胶浆在提升红细胞和血红蛋白方面具有积极的作用，同时有一定的时效性，还可以适当提高运动员最大摄氧量水平，进而提高运动员的有氧运动能力，并在正常范围内提高白细胞水平，增强血液免疫，加强运动员耐力，减轻训练期疲劳、预防损伤。

山东中医药大学附属医院主持的《复方阿胶浆上市后安全性再评价临床研究总结报告》，则通过对59家医疗机构的2956例临床患者的数据采集、观察、分析，发现——

“复方阿胶浆具有较好的补血功能，是治疗多种原因所致贫血的临床常用药;复方阿胶浆在临床上常作为肿瘤放化疗的辅助用药;复方阿胶浆是妇产科疾病的常用药之一。”

它得出的结论是：“本次临床研究结果证明，复方阿胶浆在上市后临床实际应用范围较广，作为贫血、妇产科疾病和血液系统疾病的常用药，亦作为肿瘤放化疗的重要辅助用药，适宜于辨证为气血亏虚证的患者，具有较好的补气养血功效;临床应用相对安全，建议脾胃虚弱、气滞痰多、脘腹胀痛、食少便溏者慎用。”

山东中医药大学附属医院的研究报告称，“气与血是人体内的两大类基本物质，在人体生命活动中占有很重要的地位”。“气与血都由人身之精所化，而相对言之，则气属阳，血属阴，具有互根互用的关系。气有推动、激发、固摄等作用，血有营养、滋润等作用。”

复方阿胶浆作为适用于亚健康人群的广谱保健药品，是“东阿阿胶”的拳头产品。它将近四十年的畅销历史、不可撼动的领导者地位，在秦玉峰看来，都是通过不间断的科学研究、临床数据得来的。

秦玉峰说，临床数据是为了“量化”。“量化是为了呈现出中医药的科学性，而不仅仅是一种形式。量化与传统并不冲突。通过量化，呈现出传承与创新的结合，会使中医药的科学性变得更加直观、清晰。”

在普通消费者看来，“气血”听起来玄而又玄，但是科学的试验数据、临床数据，为复方阿胶浆提供了安全、有效的论证，这使“玄之又玄”变成了真实场景。

10月30日的“复方阿胶浆临床药理研究研讨会”，正是这样的场景。秦玉峰说，让消费者可观察、可感知、可体验、可信赖，正是“东阿阿胶”所致力的未来。

“现在是谈梦想的时代，因为有梦想才会更加砥励奋进前行。”

今年3月9日，东阿阿胶发布2015年财报，秦玉峰在致股东书中特地提到十二五收官之年的战绩中单焦点多品牌战略成效显著，实现了以阿胶主业为焦点，以“东阿阿胶”、“复方阿胶浆”、“桃花姬”等多个品牌分层细化发展的格局。阿胶成为OTC规模最大单品，复方阿胶浆气血双补市场遥遥领先，桃花姬阿胶糕则成为阿胶糕品类第一品牌。

在展望十三五时候，复方阿胶浆将承载更多责任，将实现单品过百亿的目标。

我有一个同学在华润医药旗下另一家医药上市公司工作。今年春天，他作为兄弟单位代表，赴东阿阿胶参观学习。

我们在阿胶主题文化酒店门口遇见，他很兴奋的和我说：真是了不起啊，在这里看到阿胶生物科技园、国家黑毛驴繁育中心、东阿阿胶城，最关键复方阿胶浆单品年销售额已达到15亿，太了不起了。

更了不起的是，东阿阿胶给了自己一个更远大的目标：未来五年，复方阿胶浆，要做到单品100亿。

没有人知道未来会发生什么，但我们清楚地看到，未来已来。